Das Marken-Workbook für den Mittelstand
Das 189EAST Marken-Workbook ist ein kostenloses Arbeitsbuch mit 87 Seiten und 15 Kapiteln, das mittelständischen Unternehmen hilft, ihre Marke zu schärfen - von der ehrlichen Bestandsaufnahme über Zielgruppen, Wettbewerb und Differenzierung bis zur fertigen Positionierung und einem konkreten 90-Tage-Plan.
Ohne Formular. Ohne Newsletter-Pflicht. Direkt als PDF.
Für Unternehmen, die mehr können, als ihre Marke aktuell zeigt.
Was ist das Marken-Workbook?
Ein Marken-Workbook ist ein Arbeitsdokument, mit dem Unternehmen ihre Markenstrategie strukturiert selbst erarbeiten - durch Leitfragen, Bewertungstabellen und Übungen statt durch Theorie. Das 189EAST Marken-Workbook wurde speziell für mittelständische B2B-Unternehmen entwickelt und führt in 15 Kapiteln von der Analyse bis zum umsetzbaren Maßnahmenplan.
Viele mittelständische Unternehmen haben gute Produkte, erfahrene Teams und zufriedene Kunden. Und trotzdem wirkt ihr Marketing beliebig.
Die Website erklärt viel, aber sie trifft nicht. Die Kommunikation klingt wie die der Wettbewerber. Der Vertrieb kann die Leistung erklären, aber nicht in einem Satz auf den Punkt bringen.
Das Problem ist selten die Gestaltung, sondern die fehlende Klarheit.
Genau dafür ist dieses Workbook gedacht - ganz ohne Floskeln und Kreativ-Geschwurbel. Dafür aber mit Fragen, die weh tun dürfen, wenn sie weiterbringen.
Was im Workbook steckt: 15 Kapitel von der Analyse bis zum 90-Tage-Plan
Das Workbook führt Sie Schritt für Schritt durch die zentralen Themen der Markenentwicklung - in der Reihenfolge, in der professionelle Markenprozesse tatsächlich ablaufen:
Warum starke Marken nicht beim Logo beginnen
und wo im Mittelstand typischerweise Geld verbrannt wirdDer ehrliche Marken-Check
15 Aussagen, die zeigen, wie klar Ihre Marke heute wirklich istAusgangslage
was heute wirklich da ist: Herkunft, Wahrnehmung, Stärken, SchwächenLeistungen
welche Leistung Ihre Marke tragen soll und was nur Ballast istZielgruppen
welche Kunden zu Ihnen passen und warum nicht jeder Kunde ein guter Kunde istWettbewerb
wo der Markt gleich klingt und wo Ihre offenen Felder liegenRelevanz und Differenzierung
was Kunden wirklich interessiert und warum man Sie wählen solltePositionierung
die Positionierungsformel, mit der Sie Ihre Marke in einem Satz auf den Punkt bringenMarkenkern, Botschaften, Sprachregeln
aus Strategie wird Sprache, inklusive Floskel-TestVisuelle Wirkung
Design als Übersetzung der Strategie, nicht als Geschmacksfrage90-Tage-Markenplan
damit aus Erkenntnissen Entscheidungen werden
Für wen ist das Marken-Workbook gedacht?
Das Workbook richtet sich an Geschäftsführer, Inhaber und Marketingverantwortliche im Mittelstand, die merken: Das Unternehmen ist stark, aber die Marke wirkt noch nicht stark genug.
Vielleicht ist Ihre Website in die Jahre gekommen. Vielleicht gibt es viele einzelne Marketingmaßnahmen, aber keine klare Linie. Vielleicht wissen intern alle, warum Ihr Unternehmen gut ist - aber draußen kommt es nicht präzise genug an. Vielleicht werden Sie zu oft über Preis, Verfügbarkeit oder Bekanntheit verglichen, obwohl Ihre Leistung deutlich mehr Substanz hat.
Dann ist dieses Workbook der richtige erste Schritt.
Anders als die meisten Branding-Workbooks am Markt richtet es sich nicht an Gründer oder Solopreneure, sondern an etablierte Unternehmen mit gewachsenen Strukturen, mehreren Entscheidern und echtem Wettbewerbsdruck. Die Übungen berücksichtigen, was im B2B den Unterschied macht: Buying Center, interne Politik, Entscheider und Nutzer, die selten dieselbe Person sind.
Der ehrliche Marken-Check: 15 Aussagen, eine klare Auswertung
Im Workbook finden Sie einen kompakten Marken-Check mit 15 Aussagen, die Sie auf einer Skala von 1 bis 5 bewerten. Zum Beispiel:
Können Sie in einem Satz erklären, warum Kunden Sie statt eines Wettbewerbers wählen sollten?
Zeigt Ihre Website klar, was Sie unterscheidet?
Klingen Ihre wichtigsten Botschaften anders als die Ihrer Wettbewerber?
Erzählen Vertrieb, Website, Präsentationen und Marketing dieselbe Geschichte?
Die Auswertung zeigt in drei Stufen, wo Ihre Marke steht: ob sie noch stark vom Bauchgefühl lebt, ob eine Basis vorhanden ist, der aber die Schärfe fehlt oder ob es vor allem an Konsequenz in der Anwendung hakt.
Die drei Aussagen mit der niedrigsten Bewertung sind dabei keine Schwächen, die man verstecken muss. Sie sind Ihre wahrscheinlich größten Hebel.
Wir könnten dieses Workbook hinter ein Formular stellen. Machen wir aber bewusst nicht.
Wer sich ernsthaft mit Marke, Positionierung und Marketing beschäftigt, soll direkt damit arbeiten können. Ohne Pflichtfeld. Ohne automatischen Newsletter. Ohne Umweg.
Wenn beim Ausfüllen deutlich wird, dass ein externer Blick sinnvoll wäre, freuen wir uns über ein Gespräch. Wenn nicht, haben Sie trotzdem ein Werkzeug, das Sie weiterbringt.
Was Sie nach dem Workbook klarer sehen
Nach dem Durcharbeiten haben Sie keine fertige Markenstrategie, das verspricht Ihnen kein seriöses Workbook. Aber Sie sehen deutlich besser, wo Ihre Marke heute steht:
Sie erkennen, welche Ihrer Aussagen austauschbar sind, weil der halbe Markt dasselbe behauptet. Sie wissen, welche Zielgruppen zu breit gedacht sind und welche Kunden wirklich zu Ihnen passen. Sie haben eine erste Positionierung in einem Satz nach einer Formel, die Zielgruppe, Problem und Beweis verbindet. Und Sie haben einen priorisierten 90-Tage-Plan, statt einfach die nächste Website, Kampagne oder Broschüre zu starten.
Das ist oft der erste echte Fortschritt. Denn unscharfes Marketing wird nicht besser, indem man mehr davon macht. Es wird besser, wenn die Marke geschärft wird.
Über 189EAST
189EAST ist eine Agentur für Marketing, Branding und Websites aus Frankfurt am Main. Wir unterstützen mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, klarer im Markt aufzutreten, relevanter zu kommunizieren und Marketing nicht nur schöner, sondern wirksamer zu machen.
Unser Ansatz beginnt nicht bei Farben, Schriften oder Layouts. Er beginnt bei der Frage, wofür ein Unternehmen stehen soll, für wen es relevant ist und warum Kunden sich dafür entscheiden sollten. Das Workbook ist die kondensierte Version genau dieses Prozesses, der Fragenkatalog, mit dem wir auch in Kundenprojekten arbeiten.
Häufige Fragen zum Marken-Workbook
Nichts. Das Workbook ist vollständig kostenlos und ohne Bedingungen. Es gibt keine Formular-Hürde, keine Newsletter-Anmeldung und keine gekürzte "Teaser-Version". Sie erhalten alle 87 Seiten direkt als PDF. Es kostet Sie nur ein bisschen Zeit und eine ganze Menge Überlegungen zu Ihnen und Ihrer Marke.
Nein. Das Workbook steht ohne Anmeldung und ohne Angabe einer E-Mail-Adresse zum direkten Download bereit. Ein Klick, ein PDF.
Das Workbook ist für mittelständische Unternehmen und ambitionierte B2B-Firmen konzipiert, insbesondere für Geschäftsführer, Inhaber und Marketingverantwortliche, deren Unternehmen stärker ist, als die Marke nach außen zeigt. Für Gründer und Solopreneure funktionieren viele Übungen ebenfalls, der Fokus liegt aber auf gewachsenen Unternehmen mit mehreren Entscheidern.
Planen Sie für einen ersten ernsthaften Durchgang zwei bis vier Stunden ein, idealerweise verteilt auf mehrere Sitzungen und mit mehreren Personen aus Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing. Der Marken-Check am Anfang ist in 15 Minuten erledigt und liefert bereits erste Erkenntnisse.
Nein, und das behaupten wir auch nicht. Das Workbook macht sichtbar, wo Klarheit fehlt - das ist oft der wichtigste erste Schritt. Manche Punkte lassen sich danach intern gut klären. Andere werden intern schnell schwierig, weil persönliche Meinungen, historische Entscheidungen oder politische Rücksichten eine Rolle spielen. Genau dann wird ein externer Blick wertvoll.
Drei Dinge:
Erstens der Mittelstands-Fokus - die Übungen berücksichtigen Buying Center, Entscheider-Nutzer-Trennung und B2B-Kaufmotive statt Instagram-Ästhetik.
Zweitens die Tiefe: 87 Seiten, 15 Kapitel, von der Wettbewerbsanalyse über die Positionierungsformel bis zum Floskel-Test für Ihre Texte.
Drittens der 90-Tage-Plan am Ende, der Erkenntnisse in priorisierte Maßnahmen mit Verantwortlichkeiten übersetzt.
Laden Sie das Marken-Workbook herunter
Das 189EAST Marken-Workbook ist ein Arbeitsdokument für Unternehmen, die ihre Marke klarer, relevanter und weniger austauschbar machen wollen.
Kostenlos. Ohne Formular. Direkt als PDF.
Und wenn Sie danach weiterdenken möchten?
Manchmal zeigt ein Workbook sehr schnell, wo die eigentlichen Fragen liegen. Welche Zielgruppe künftig stärker angesprochen werden soll. Was das Unternehmen wirklich unterscheidet. Warum die Website nicht so stark wirkt wie die Leistung dahinter.
Wenn Sie diese Fragen nicht nur intern diskutieren, sondern strukturiert klären möchten: Wir spielen gerne den neutralen Blick von außen. Wir sagen nicht, was angenehm klingt - wir sagen, was nötig ist.
