Eine professionelle Unternehmenswebsite kostet im deutschen Markt nach unserer Erfahrung zwischen 3.000 und 10.000 Euro bei einem guten Freelancer mit Standardumfang, zwischen 15.000 und 50.000 Euro bei einer Agentur mit individueller Konzeption, und ab 50.000 Euro aufwärts bei komplexen Projekten mit Produktdatenbanken, Schnittstellen oder mehreren Sprachen. Das sind die Zahlen, die Sie auf den meisten Agentur-Websites vergeblich suchen. Der Rest dieses Artikels erklärt, wovon die Spannen abhängen, welche Kosten in keinem Angebot stehen und in welchen Fällen Sie deutlich weniger ausgeben sollten.
Eine Einordnung vorab: Diese Spannen sind Erfahrungswerte aus unserer Projektpraxis und Marktbeobachtung, keine Studie. Einzelne Anbieter liegen darüber oder darunter. Als Orientierung für Ihre Budgetplanung taugen sie trotzdem besser als das übliche "kommt drauf an".
Warum die Preisspannen so groß sind: die vier Kostentreiber
Zwischen 3.000 und 100.000 Euro liegt ein Faktor von über 30. Der erklärt sich fast vollständig über vier Fragen:
Wie individuell ist die Lösung? Ein angepasstes Standard-Design kostet einen Bruchteil einer eigens entworfenen Website. Individuelles Design und maßgeschneiderte Funktionen sind der größte einzelne Kostenhebel.
Wer erstellt die Inhalte? Texte, Fotos und Grafiken machen bei sauber kalkulierten Projekten schnell 20 bis 30 Prozent des Budgets aus. Viele Angebote klammern sie einfach aus, und genau da beginnt später der Ärger.
Wie viel Strategie steckt drin? Eine Website, die aus Positionierung, Zielgruppenanalyse und Conversion-Konzept entwickelt wird, kostet mehr als eine, die eine hübschere Version der alten Website ist. Sie ist auch das Einzige, was sich rechnet.
Wer setzt um? Freelancer, kleine Agentur, große Agentur: Der Stundensatz variiert im deutschen Markt grob zwischen 80 und 180 Euro. Wichtiger als der Satz ist, wie viele Stunden das Projekt realistisch braucht und ob die Kalkulation das ehrlich abbildet.
Die Preisklassen im Klartext
Baukasten in Eigenregie (0 bis 50 Euro pro Monat plus Ihre Zeit). Für Gründer in der Testphase und Kleinstbetriebe mit reiner Visitenkarten-Funktion völlig legitim. Rechnen Sie ehrlich: 40 bis 80 eigene Arbeitsstunden für ein brauchbares Ergebnis sind normal, und Ihre Zeit hat einen Stundensatz.
Freelancer oder kleines Studio (3.000 bis 10.000 Euro). Solide Handwerksarbeit auf Basis bewährter Systeme, meist WordPress. Passt für Unternehmen mit klaren Standardanforderungen: Leistungen zeigen, Vertrauen aufbauen, Kontakt ermöglichen. Die Grenzen liegen bei Strategie, individuellen Funktionen und der Betreuungstiefe nach dem Livegang. Achtung, hier empfiehlt es sich zumindest die Angebote und Referenzen von einer professionellen Agentur prüfen zu lassen. Das kann ein kleines Investment sein, das über die Lebensdauer der Website viel Geld spart.
Agentur mit individueller Konzeption (10.000 bis 50.000 Euro). Hier kaufen Sie neben Design und Technik vor allem Denkarbeit: Positionierung, Inhaltsarchitektur, Conversion-Logik, sauberes Projektmanagement. Für Mittelständler, deren Website messbar Anfragen bringen soll, ist das die relevante Klasse. Innerhalb der Spanne entscheiden Seitenumfang, Individualität und Inhaltserstellung über die konkrete Zahl.
Komplexe Projekte (ab 50.000 Euro). Produktfinder, Konfiguratoren, Anbindung an Warenwirtschaft oder PIM-Systeme (zentrale Datenbanken für Produktinformationen), viele Sprachen, viele Stakeholder. Die Website wird hier zur Software, und Software kostet Softwarepreise.
Die Kosten, über die niemand spricht
Das Angebot ist unterschrieben, der Preis steht. Drei Posten tauchen darin trotzdem fast nie vollständig auf:
Ihre Inhalte. Wer schreibt die Texte? Wer macht die Fotos? "Liefert der Kunde" steht im Angebot, und sechs Monate später liegt das Projekt auf Eis, weil niemand im Unternehmen Zeit dafür hat. Klären Sie das vor der Beauftragung, mit Budget und Verantwortlichem.
Die laufende Pflege. Hosting, Updates, Sicherheit, kleine Änderungen: Kalkulieren Sie je nach System und Umfang mit 100 bis 500 Euro monatlich, wenn ein Dienstleister das übernimmt. Eine Website ohne Pflegebudget ist nach drei Jahren ein Sanierungsfall.
Ihre eigene Zeit. Briefings, Feedbackrunden, Abstimmungen, Freigaben: Rechnen Sie intern mit 40 bis 100 Stunden über die Projektlaufzeit. Projekte scheitern häufiger an fehlender Zeit auf Kundenseite als an der Agentur.
Woran Sie ein unseriöses Angebot erkennen
Drei Warnsignale, die zuverlässig funktionieren:
Ein Festpreis ohne Anforderungsgespräch. Wer Ihnen einen Preis nennt, bevor er Ihre Ziele, Inhalte und Ihr Umfeld kennt, hat entweder ein Schema F oder kalkuliert die Nachträge schon ein.
"SEO inklusive" als Pauschalversprechen. Suchmaschinenoptimierung ist laufende Arbeit an Inhalten und Technik. Als kostenloses Beiwerk im Website-Paket ist sie meist eine Checkbox ohne Substanz.
Auffällig billig. Eine individuelle Website für 1.500 Euro bedeutet: Es ist keine. Irgendjemand bezahlt die Differenz, üblicherweise Sie, in Form von Vorlagen-Design, ausgelassener Strategie oder Folgekosten.
Wann Sie weniger ausgeben sollten
Ein ehrlicher Kostenartikel braucht auch diese Liste. Sparen Sie sich das große Budget, wenn einer dieser Fälle auf Sie zutrifft:
Ihr Geschäft kommt vollständig über Empfehlungen und persönliche Netzwerke. Dann muss die Website seriös aussehen und erreichbar sein. Das kostet keine 30.000 Euro.
Ihre Positionierung ist ungeklärt. Eine teure Website auf unklarer Positionierung ist schön verpacktes Stückwerk. Klären Sie zuerst, wofür Ihr Unternehmen stehen soll, dann bauen Sie. In dieser Reihenfolge ist beides günstiger.
Sie planen in 12 Monaten eine Umfirmierung, Fusion oder Neuausrichtung. Überbrücken Sie schlank und investieren Sie danach richtig.
Wie Sie Ihr Budget sinnvoll festlegen
Rechnen Sie vom Ergebnis her statt vom Preis. Die Kernfrage: Was ist Ihnen ein gewonnener Kunde wert? Ein Mittelständler mit 50.000 Euro durchschnittlichem Auftragswert braucht über die Lebensdauer der Website genau eine zusätzliche Anfrage pro Jahr, damit sich auch das obere Ende der Agentur-Spanne rechnet. Ein Betrieb mit 300-Euro-Aufträgen rechnet anders. Aus dieser Logik ergibt sich Ihr sinnvolles Budget deutlich verlässlicher als aus dem Vergleich dreier Angebote, die ohnehin Verschiedenes enthalten.
Was würde Ihr Vorhaben realistisch kosten?
Schildern Sie uns Ihre Anforderungen und Sie bekommen eine ehrliche Preisspanne statt eines Lockangebots. Auch wenn die Antwort lautet: Dafür brauchen Sie keine Agentur.
Der Preis ist die falsche erste Frage
Die richtige erste Frage lautet: Was soll die Website für Ihr Unternehmen leisten, und was ist Ihnen dieses Ergebnis wert? Wer so herum denkt, sortiert überteuerte und unterkalkulierte Angebote gleichermaßen aus und erkennt den Unterschied zwischen einer Ausgabe und einer Investition.
Sie wollen wissen, in welcher Preisklasse Ihr Vorhaben realistisch liegt? Schildern Sie uns Ihre Anforderungen, und Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung. Auch dann, wenn die Antwort lautet: Dafür brauchen Sie uns nicht.