Wenn alle ähnlich klingen
In vielen Märkten ähneln sich Botschaften, Leistungen und Versprechen. Unternehmen investieren viel, bleiben aber schwer unterscheidbar. Sichtbarkeit entsteht, Profil nicht.
Das liegt häufig daran, dass Wettbewerb nur oberflächlich betrachtet wird – oder gar nicht.
Wie viele Unternehmen fokussieren auf Argumente wie Qualität, toller Service oder ähnliches und verschwinden so im Einerlei der Austauschbarkeit.
Welche Rolle die Wettbewerbsanalyse einnimmt
Sie schafft Einordnung. Sie zeigt, wie der Markt aus Sicht der Zielgruppe funktioniert, welche Argumente dominieren und wo Spielräume bestehen.
Sie dient nicht dazu, andere zu kopieren, sondern um bewusste Entscheidungen zu treffen: Wo anschließen, wo abgrenzen, wo bewusst einen anderen Weg gehen.
Den Wettbewerb kennen - das Vorgehen
Relevante Wettbewerber definieren
Nicht nur direkte Anbieter zählen, sondern auch Alternativen aus Sicht des Kunden. Wer das Auto in einer anderen Farbe verschönern will schaut nicht nur nach Lackierern, sondern auch Folierern.
Auftritt und Argumentation vergleichen
Welche Themen werden besetzt? Welche Nutzenversprechen dominieren? Welche Belege werden geliefert?
Muster und Lücken erkennen
Wo entsteht Austauschbarkeit? Wo fehlen klare Antworten? Wo lassen sich Themen glaubwürdig besetzen?
Ableitungen treffen
Wettbewerbsanalyse wird erst wertvoll, wenn sie konkrete Entscheidungen vorbereitet – für Positionierung, Inhalte und Maßnahmen.
Unser Weg
Wir analysieren Märkte aus Kundensicht. Ziel ist es, Orientierung zu schaffen und belastbare Grundlagen für Positionierung und Kommunikation zu liefern. Fragen, die wir untersuchen: “warum soll ich bei Euch kaufen?” oder “Was macht Euch denn so besonders?” usw. helfen uns dabei die eigene Position im Markt besser zu definieren.