Heutzutage reicht es nicht aus, einfach nur präsent zu sein. Unternehmen müssen eine klare und unverwechselbare Positionierung aufweisen, die sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet. Die Markenpositionierung geht weit über das Produkt oder die Dienstleistung hinaus; sie betrifft die gesamte Identität eines Unternehmens – was es repräsentiert, für welche Werte es steht und wie es von seiner Zielgruppe wahrgenommen wird. Eine effektive Positionierung spricht direkt Bedürfnisse, Wünsche und Probleme der Zielkunden an und bietet klare Lösungen oder Vorteile, die sie anderswo nicht finden. Dies erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, der Zielkunden sowie der eigenen Stärken und Schwächen. Für Marketingverantwortliche und Geschäftsführer bedeutet dies, in sorgfältige Marktforschung und Analyse zu investieren, um eine Positionierungsstrategie zu entwickeln, die echte Differenzierung ermöglicht.
Kern dieser Arbeite ist die Definition einer Antwort auf die Frage: „Warum soll ich mit Dir arbeiten und nicht mit den anderen?“