Die Marke sailfish wurde im Jahr 2007 vom ehemaligen Nationalmannschaftsschwimmer und schnellsten Schwimmer im Triathlon Jan Sibbersen gegründet. sailfish steht für Triathlon und Open Water Swim Produkte. Die mehrfach ausgezeichneten Neoprenanzüge sind für Ihre hohe Flexibilität, einen ausgewogenen Auftrieb sowie herausragende Gleiteigenschaften im Wasser bekannt.
Als neues Unternehmen trat die Sailfish GmbH 2007 in den Markt der Sportausrüster ein. Gegründet von einem ehemaligen Triathleten und Olympia-Teilnehmer sollte der Markt im Bereich des professionellen Triathlon-Sports erobert werden. Schon der Name des Unternehmens war gezielt gewählt worden, denn der „Sailfish“ ist einer der schnellsten Fische in den Weltmeeren.
Der Inhaber, als Wettkämpfer ein ausgewiesener Fachmann, entwickelte selbst u.a. hochwertige Wetsuits, die es den Athleten in der Schwimmdisziplin ermöglichen sollten, ihre Ambitionen einfacher und besser umzusetzen.
Unsere Aufgabe war es nun, ein klar unterscheidbares Bild der Marke und eine entsprechende Kommunikationsidee zu entwickeln.
Der Markt für diese Produkte ist zwar breit gefächert aber dennoch überschaubar. Echte, klare Differenzierungen waren nur selten zu finden. Der Wettbewerb agiert sehr stark „product-driven“ in Bezug auf neuen Materialien oder neuem Designs. Die Neuheiten waren oft aber vergleichbar mit dem klassischen Facelift in der Automobilindustrie. Neu, aber nur in winzigen, kaum erlebbaren Details.
Der Zugang zu den Wünschen und Bedürfnissen der Nutzer war gut über den bestens vernetzten Inhaber des Unternehmens zu erlangen. So konnten wir – zum Teil bei Testschwimm-Events – das unmittelbare Feedback zu den Produkten aber auch den Erwartungen der Sportler einholen.
Es wurde schnell klar worum es den Sportlern geht. Bei der Nutzung des Equipments steht bei allen klar im Fokus, dass es der Helfer sein muss, um die eigenen Ziele besser zu erreichen. Es geht also am Ende immer darum, schneller zu sein!
In der intensiven Auseinandersetzung mit Markt, Wettbewerb und Zielgruppen konnten wir so Erkenntnisse gewinnen, die in die Entwicklung einer Markenpositionierung Einzug hielten. Dabei war es entscheidend bereits durch den Wettbewerb besetzte Felder anderer Marken und aber auch Bedürfnisse und Wünsche der Kunden bis ins Detail zu erkennen.
Für die Zielgruppe, also primär den Wettkampf-Triathleten, kann es also nur ein Ziel geben: schnell sein und nach Möglichkeit schneller als die anderen! Die Schnelligkeit trägt bereits der Markenname in sich.
Dennoch war das Ziel mit einer auch nach aussen zu kommunizierenden Positionierung dies in eine Verbalisierung zu übertragen, die dem Nutzer ein echtes Markenversprechen gibt.
Und diese Versprechen muss für die Zielgruppe eine hohe Relevanz haben.
Diesem Ziel tragen wir mit der Fokussierung auf den Kern der Marke Rechnung und bringen dies im Claim auf den Punkt:
Der Nutzen und das Versprechen der Marke werden im Claim zum Ausdruck gebracht. So entstand eine klar differenzierende und unterscheidbare Markenpositionierung.
Alle Kommunikationsmaßnahmen dramatisierten die Markenbotschaft „Made to make you faster!“. Umgesetzt wurde dieser gelebte Anspruch der Marke in Anzeigenmotiven, die eben jenes Credo in dramatischen und im Umfeld herausstechenden Motiven hervorheben.
Sailfish hatte binnen 12 Monaten auf Platz 3 im Markt erobert, fiel durch konsequente Markenausrichtung auf und steigerte seine Marktanteile stetig.
So entwickelten wir eine Marke mit klarer Differenzierung und erfolgreichen Zukunftsperspektiven!
Unsere Expertisen im Bereich Markenaufbau: Mannesmann Arcor, Black & Decker, Irish Tourist Board, Schweppes, Quantas, Deutsches Weininstitut, u.v.a.m.